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為發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用,上海公司福建片區(qū)營(yíng)銷黨員扎根福建區(qū)域市場(chǎng)積極開(kāi)展?fàn)I銷工作,經(jīng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)近一年的深耕細(xì)作,已取得顯著成效,全年新簽合同額突破10億元。為了讓公司在福建片區(qū)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠扎下根、站穩(wěn)腳,把實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展當(dāng)作生命線,依靠硬實(shí)力贏得人心、贏得市場(chǎng),為此上海公司特別成立了福建片區(qū)營(yíng)銷黨員責(zé)任區(qū)。
組團(tuán)隊(duì)、建體系
首先黨員責(zé)任區(qū)責(zé)任人全面系統(tǒng)規(guī)劃,針對(duì)不同項(xiàng)目類型、施工要求,建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),明確責(zé)任與分工、聯(lián)系緊密、頻繁溝通,短平快地進(jìn)行決策,著力打造福建片區(qū)“團(tuán)隊(duì)一體化”市場(chǎng)營(yíng)銷體系。黨員責(zé)任區(qū)責(zé)任人作為福建片區(qū)的主心骨,要把握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作的一慣性、梯進(jìn)性、層次性和延續(xù)性,統(tǒng)籌整合不同部門的工作目標(biāo)、內(nèi)容和方法,保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作無(wú)縫對(duì)接。
讓項(xiàng)目成員人人有壓力,個(gè)個(gè)有擔(dān)子。營(yíng)銷專員在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和詳細(xì)部署下,積極作為,盯緊項(xiàng)目、盯住客戶,同營(yíng)銷責(zé)任人一同開(kāi)展各項(xiàng)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。項(xiàng)目經(jīng)理及其他人員加強(qiáng)協(xié)同配合,共同發(fā)力,做好后勤保障工作。對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行把控和篩選,對(duì)有價(jià)值的項(xiàng)目及時(shí)形成匯報(bào)材料逐級(jí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。項(xiàng)目風(fēng)評(píng)通過(guò)后,即按風(fēng)評(píng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及專家的意見(jiàn)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
當(dāng)先鋒、打頭陣,強(qiáng)化迎難而上的責(zé)任擔(dān)當(dāng)
為按時(shí)完成福建龍鋼項(xiàng)目投產(chǎn)終點(diǎn)目標(biāo),上半年施工建設(shè)任務(wù)逐步進(jìn)入高峰期,而作為施工前期的系列巖土工程,工期安排異常緊張。每當(dāng)遇到連續(xù)暴雨、高溫酷暑、征拆、交叉施工等種種困難時(shí),項(xiàng)目黨員干部總是沖鋒在前,迎難而上,勇于擔(dān)當(dāng),積極調(diào)整心態(tài),持續(xù)加大設(shè)備和人員投入,短時(shí)間內(nèi)增加運(yùn)輸車輛及推土機(jī)、壓路機(jī),并配齊相應(yīng)的作業(yè)班組和管理人員,爭(zhēng)分奪秒趕工期、全力以赴保進(jìn)度,基本按時(shí)完成了龍鋼項(xiàng)目的各項(xiàng)施工任務(wù)。
上海公司福建片區(qū)在2021年能夠取得市場(chǎng)營(yíng)銷的重大突破,主要得益于福建龍鋼項(xiàng)目的成功開(kāi)拓。該項(xiàng)目將中冶武勘巖土工程一體化服務(wù)模式推到新的高度,樹(shù)立了一張亮麗的名片。在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合公司專業(yè)特點(diǎn),想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急,成功找到了合作雙贏的契合點(diǎn),并用飽含真情的服務(wù)、堅(jiān)韌執(zhí)著的付出、高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)與施工打動(dòng)業(yè)主,用品質(zhì)換得認(rèn)可,開(kāi)創(chuàng)性地在福建龍鋼推出了EPC+M的巖土工程一體化服務(wù)模式。2021年至今,福建龍鋼項(xiàng)目運(yùn)行近兩年,項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)不斷討論和總結(jié),力圖將福建龍鋼模式不斷完善,讓項(xiàng)目諸多特色亮點(diǎn)躍然呈現(xiàn),鞏固和豐富中冶武勘的品牌形象,形成真正的品牌效應(yīng),借勢(shì)提升其未來(lái)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,便于進(jìn)一步的推廣,提高中冶武勘在福建地區(qū)的社會(huì)影響力。
推廣龍鋼模式取得初步成效
上海公司福建片區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2022年在福建龍鋼所在漳平市積極開(kāi)展宣傳,充分發(fā)揮宣傳優(yōu)勢(shì),展示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新成果。為加強(qiáng)社會(huì)對(duì)中冶武勘的了解,他們策劃依托公司參建的福建省重點(diǎn)項(xiàng)目福建龍鋼智能鋼鐵廠為契機(jī),面向漳平市政府、客戶代表,連接當(dāng)?shù)刭Y源,開(kāi)展中冶武勘企業(yè)開(kāi)放日“走進(jìn)漳平”宣傳交流活動(dòng),讓客戶、業(yè)主高效認(rèn)識(shí)到中冶武勘不僅僅在巖土工程一體化上有相對(duì)過(guò)硬的技術(shù)與本領(lǐng),更是在智慧城市、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及連片開(kāi)發(fā)等方面也有雄厚實(shí)力和傲人成績(jī)。
此次活動(dòng)是福建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在做好福建龍鋼項(xiàng)目二次營(yíng)銷的同時(shí),讓企業(yè)開(kāi)放日與城市營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合,展現(xiàn)品牌實(shí)力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力的大好時(shí)機(jī),原計(jì)劃2022年11月中旬舉辦,因疫情原因暫緩。但前期的預(yù)熱宣傳工作,已經(jīng)給拓展福建片區(qū)業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大便利。
福建片區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一邊總結(jié)探索,一邊積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到龍鋼項(xiàng)目部考察和做技術(shù)交流,通過(guò)大半年的努力以及福建龍鋼項(xiàng)目的良好口碑,成功與龍巖市、漳平市各級(jí)政府取得了交流,并達(dá)成多項(xiàng)合作意愿,推廣模式已取得初步成效。
我們將切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的二十大精神上來(lái),聚焦公司“四個(gè)一批”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)上,強(qiáng)化黨員帶頭作用,在深學(xué)篤行中凝聚起開(kāi)拓市場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力,團(tuán)結(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的聰明才智,以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感和歷史使命感履職盡責(zé),堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)中冶武勘黨委的各項(xiàng)決策部署,以優(yōu)異的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)踐行黨的二十大精神。